Pitch ?? สไลด์สำคัญสำหรับนำเสนอแผนธุรกิจไปขายโปรเจกต์ หรือขอทุนของ Startup และ SME แนะนำโดย Dave McClure เจ้าของ 500 Startups
Pitch ?? สไลด์สำคัญสำหรับนำเสนอแผนธุรกิจ ได้แก่
?. ???????? ????? คำนิยามสั้นๆ 1 ประโยคของธุรกิจคุณคืออะไร?
- เคล็ดลับ ดึงความสนใจผู้ฟังด้วยประโยคสั้นๆ กระชับ และเข้าใจง่าย ที่อธิบายถึงตัวธุรกิจของคุณ
?. ??? ??????? นี่เป็นปัญหาของใคร? แล้วปัญหานี้รุนแรงแค่ไหน?
- เคล็ดลับ เล่าถึงปัญหา โดยเล่าในมุมมองของผู้ใช้ และอย่าลืมที่จะตีมูลค่าของปัญหานั้นเป็นตัวเงิน เช่น มูลค่าที่เสียไปจากการนั่งรอรถ
?. ??? ???????? ปัญหาหนักทีเดียว แล้วจะแก้ปัญหาอย่างไร?
- นำเสนอสินค้า หรือบริการที่แก้ปัญหานั้น และอธิบายเพิ่มเติมว่าทำไมสินค้าของคุณถึงตอบโจทย์ผู้ใช้
?.? ???? โอ้! สินค้านี้น่าสนใจ ว่าแต่มันทำงานยังไงล่ะ?
- คุณอาจจะสาธิตการใช้งานด้วยการเปิดวิดีโอ หรือโชว์ตัวสินค้าต้นแบบ
?. ?????? ???? สินค้านี้น่าสนใจดี แต่มันคุ้มมั้ยที่จะลงทุน?
(ขนาดตลาดจะบอกว่ามีคนต้องการสิ่งนี้มากแค่ไหน)
- ในท้ายที่สุดแล้วขนาดตลาดทั้งหมดที่เป็นไปได้ควรมีมูลค่าไม่ต่ำกว่า 1 พันล้านเหรียญ
?. ???????? ????? สินค้าน่าสนใจ คนต้องการก็เยอะ ว่าแต่จะทำกำไรยังไงล่ะ?
- ควรมีแหล่งรายได้ที่ชัดเจนไม่เกิน 3 แหล่ง พร้อมหลักฐานทางบัญชีเบื้องต้น (ถ้ามี)
?. ??????????? ???? ถ้ามีคนฟังธุรกิจนี้ แล้วเอาไปทำตามล่ะ?
แล้วถ้ามีคนฟังธุรกิจนี้ แล้วเอาไปทำตามล่ะ?
อะไรคือ Unfair advantage ของคุณ?
- นำเสนอทรัพย์สินทางปัญญา หรือข้อได้เปรียบของธุรกิจ หรือแม้แต่เครื่องหมายการค้าที่ผู้คนจดจำได้
?. ??????????? ธุรกิจของคุณแตกต่าง หรือดีกว่าคู่แข่งในตลาดอย่างไร?
- ทำ Product positioning เพื่อนเทียบ ความสามารถในการแข่งขันเมื่อเทียบกับคู่แข่งในตลาด
?. ?????? ???????? แล้วคุณมีแผนการตลาด ที่จะขายให้ลูกค้ายังไง?
แล้วคุณมีแผนการตลาดที่จะขายสินค้าให้ลูกค้ายังไง?
- อธิบายถึงแผนการขาย และแผนการตลาดรวมถึงกลยุทธ์การทำค่าใช้จ่ายในการดึงดูดลูกค้าใหม่ลงเรื่อยๆ (Acquisition cost)
?. ???? อะไรคือสิ่งยืนยันว่าทีมของคุณจะทำสำเร็จ?
อะไรคือสิ่งยืนยันว่าทีมของคุณจะทำสำเร็จ?
- นำเสนอทีมงานที่มีประสบการณ์ทั้งเรื่องทางเทคนิค และเรื่องธุรกิจ
??. ????? ธุรกิจคุณดีมากเลย แล้วคุณต้องหาเงินเท่าไหร่? จะเอาไปทำอะไรบ้าง?
ธุรกิจคุณดีมากเลย แล้วคุณต้องการเงินเท่าไหร่?
จะเอาไปทำอะไรบ้าง?
- แจกแจงค่าใช้จ่ายใน 3 รูปแบบ ค่าจ้างพนักงาน ค่าการตลาด และค่าบริหารจัดการ (พยายามสื่อสารถึงการใช้งานเงินอย่างชาญฉลาด)
เรียบเรียง learningstudio.info
ที่มา facebook.com/BetterPitch
